Consultor de Negócios I - Vertical de Educação

Quem nós buscamos?

Um Consultor de Negócios com forte visão comercial para integrar a Vertical de Educação. Diferente de um vendedor tradicional, você será o "braço comercial" da estratégia definida para o setor, responsável por traduzir as diretrizes de negócio em resultados tangíveis. Você atuará na linha de frente, garantindo que os planos de Go-To-Market (GTM) saiam do papel e se convertam em receita, novos clientes e relacionamentos duradouros no ecossistema de saúde.

Execução da Estratégia Comercial no Setor Educacional

• Executar a estratégia de Go-To-Market (GTM) definida para a Vertical de Educação, adaptando a abordagem para diferentes perfis de clientes.
• Aplicar na prática os planos de segmentação e priorização, focando esforços nos canais e clientes com maior potencial de retorno e aderência às soluções da empresa;
• Traduzir as diretrizes estratégicas em ações concretas de prospecção e relacionamento, garantindo que o posicionamento comercial esteja alinhado às expectativas do cliente.

Prospecção, Expansão e Sazonalidade

• Liderar o ciclo completo de vendas B2B para o setor de educação, equilibrando a prospecção de novas contas com a expansão da base já atendida (cross-sell e up-sell);
• Compreender e antecipar-se à sazonalidade do setor (períodos de matrícula, vestibular, renovação de parcerias) para planejar a abordagem comercial e garantir previsibilidade de receita;
• Negociação e Relacionamento com o Ecossistema de Ensino
• Atuar diretamente em negociações estratégicas com decisores do meio acadêmico e administrativo, conduzindo propostas que equilibrem impacto pedagógico com viabilidade financeira;
• Construir relacionamentos de longo prazo, posicionando-se como um parceiro de negócios que entende os desafios de gestão educacional e não apenas como um fornecedor;
• Ser o principal elo de feedback entre o mercado e as áreas internas (produto, marketing), trazendo insights sobre tendências educacionais e movimentos da concorrência.
• Manter o pipeline de oportunidades rigorosamente atualizado no CRM, segmentando estágio da negociação e potencial de receita;
• Acompanhar diariamente os KPIs comerciais (número de reuniões qualificadas, taxa de conversão, ticket médio por instituição) e reportar periodicamente ao Head da Vertical;
• Identificar riscos de negócio e oportunidades de aceleração, propondo ajustes na abordagem comercial.

O que você precisa conhecer:

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas para o setor de Educação (Instituições de Ensino Superior, Escolas de grande porte, Redes de Ensino ou EdTechs);
• Conhecimento com a metodologia Outbound;
• Conhecimento sólido de produtos e serviços financeiros, incluindo sistemas de pagamento, processamento de transações e regulamentações do setor;
• Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e negociação, com capacidade de influenciar decisões e fechar negócios;
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciando eficientemente o ciclo de vendas e atingindo metas estabelecidas.

O que pode alavancar sua aplicação:

• Ter carreira desenvolvida em empresa no setor de tecnologia financeira ou meios de pagamento;
• Formação acadêmica em áreas Tech especialmente: Administração, Economia, Finanças ou áreas correlatas;
• Trabalhado com CRM Hubspot
• Inglês/Espanhol

O que você vai encontrar na iugu

Jornada Híbrida: nossa jornada de trabalho é híbrida, sendo 3x presenciais e 2x home office, além de contar com horário flexível, respeitando as particularidades de cada área.

Benefícios Flexíveis: Crédito no cartão Swile de R$ 1.689,59 distribuídos da seguinte forma:

Refeição e Alimentação: R$ 772,99.

Mobilidade: R$ 408,60 para o seu deslocamento podendo ser usado para todo serviço dentro dessa categoria (Uber, 99, recarregar cartão de transporte, estacionamento, dentre outros).

Além disso, mais R$ 508,00 para usar da forma que faça mais sentido para você entre refeição, alimentação ou mobilidade.

Plano de Saúde e Odontológico Bradesco: oferecemos caminhos para que você cuide da sua saúde com mais praticidade.

TotalPass: plataforma com mais de 250 modalidades de treino disponíveis em milhares de academias credenciadas.

Vittude: agendamento de consultas psicológicas com o profissional de sua preferência, com desconto de 40% em todas as sessões.

Seguro de Vida: oferecemos soluções que ajudam você a lidar melhor com os desafios do dia a dia.

Café da manhã: todos os dias para nossos(as) iuguers começarem o dia bem.

Frutas: todos os dias no escritório.

Minimercado: praticidade no dia a dia opções de snacks, marmitinhas e bebidas para todos os gostos.

Auxílio-creche: para mamães e papais.

Licença-maternidade: estendida para 180 dias.

Licença-parental: estendida para 30 dias.

Incentivo de Curto Prazo: de acordo com atingimento de metas e avaliação de desempenho individual.

Day off: no mês do seu aniversário.

iu+go: Programa de gestão de performance semestral, com acompanhamento do seu PDI.

iugu academy: é um ambiente de aprendizagem criado pela própria iugu! Por meio dela, você terá acesso os conteúdos regulatórios e trilhas específicas. 

Convênios: parcerias com instituições de ensino incríveis – como escolas de idiomas e faculdades (descontos exclusivos para iuguers e seus dependentes).

Outros diferenciais:

• Ambiente de trabalho descontraído, com espírito de equipe e pessoas talentosas;
• Autonomia para trabalhar, desenvolver e implementar ideias;
• Ambiente que valoriza feedbacks e 1:1 constantes.

Aqui diversidade importa! Valorizamos as diferenças, pluralidades de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, orientações sexuais ou de idade, pois acreditamos na importância de compartilhar ideias e pontos de vistas distintos.

#VemSeriuguer

#LI-Hybrid

Prazer, somos a iugu

Somos uma empresa de tecnologia que oferece o ecossistema mais completo e flexível de infraestrutura financeira. Oferecemos soluções seguras, escaláveis e personalizáveis para grandes operações dos mais diversos segmentos, como educação, saúde, SaaS e iGaming. Desde sua fundação em 2012, a iugu conquistou importantes marcos: temos entre nossos investidores a Grupo Goldman Sachs; somos a 25ª Instituição de Pagamento licenciada pelo Banco Central; e adquirimos o selo B Corp — reconhecimento internacional concedido a empresas que são referência em impacto positivo no mundo.

Missão: fortalecer empresas para expandirem seus negócios com soluções tecnológicas escaláveis, seguras e flexíveis.

Visão: ser a melhor empresa de tecnologia de soluções modulares, que impulsiona o crescimento dos clientes de maneira confiável.